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Négocier son salaire, c’est possible. Mais vous devinez bien que ce n’est pas une chose aisée car l'argent, surtout en France, reste un sujet tabou pour beaucoup de monde.
La majorité des entreprises ne vous proposeront pas de négociations, vous serez presque toujours en position ‘d’infériorité’ et vous contenterez de ce qu'ils offrent.

Aujourd’hui cependant,  les employés prennent souvent eux-mêmes l'initiative de négocier leur salaire.
Il faut bien sûr prétendre à une somme justifiée et démontrer que vous valez le salaire auquel vous aspirez.

Alors si vous voulez obtenir le maximum, il faut montrer que vous êtes sûr de vous. Lors de la négociation de votre salaire, vous devez rester très concentré et rester attentif à votre attitude. Ne vous laissez pas démonter par des questions difficiles en apparence.

Surtout soyez diplomate : la négociation de salaire doit se faire de manière amicale. Ne rentrez pas dans le bureau en pensant que tout vous est dû.
Chacun défend sa part, et vous n’aurez jamais 100% de ce que vous escomptiez.
Partez tout de même du principe que toute négociation est à votre avantage et vous en tirerez toujours quelque chose de positif.

Comme pour tout entretien, il convient de préparer ses arguments et de les rendre convaincants, ainsi vous trouverez un accord auquel chacun sortira gagnant. Il faudra trouvez les moyens qui faciliteront la décision de l'adversaire. Ce sera plus agréable que de lui compliquer les choses.
Un compromis est toujours la meilleure solution. Une situation sans issue ne paiera pas vos factures…

Les négociateurs sont humains eux aussi !

Ils ne sont pas uniquement les représentants de l'organisation qui cherche à vous embaucher. Soyez donc attentif à l'aspect humain en respectant l’autre.

Séparez l'aspect professionnel de l'aspect personnel. Vous ne vous affrontez pas dans une bataille personnelle. La vision des choses de votre adversaire ne correspondra sans doute pas à la vôtre.

En résumé : 5 points à respecter (chronologiquement) durant l’entretien :

• Etape 1. Prenez l'initiative

• Etape 2. Donnez la parole à votre employeur

• Etape 3. Expliquez les points que vous voulez négocier

• Etape 4. Discutez des éventuelles différences de point de vue

• Etape 5. Trouver un accord 
  
  

Surtout, tout au long de la discussion, ne perdez jamais de vue votre objectif !

M.P